3月29日，集團(tuán)公司于鋼結(jié)構(gòu)四樓會議室召開了2016年市場開發(fā)專題會議，此次專題會議是貫徹落實集團(tuán)公司2016年度三屆六次職代會會議精神，按照企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃、奮斗目標(biāo)及工作部署，在企業(yè)改革發(fā)展的關(guān)鍵時期召開的一次重要會議。會議主要目的是：認(rèn)真總結(jié)集團(tuán)公司本部與各子、分公司市場開發(fā)工作經(jīng)驗，進(jìn)一步認(rèn)清形勢、凝心聚力、積極應(yīng)對，明確企業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略方針，準(zhǔn)確定位市場，采取行之有效的舉措和方法拓展市場占有率，提高企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)上市目標(biāo)及實現(xiàn)“十三五規(guī)劃”目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。

會議由集團(tuán)公司市場開發(fā)中心副總經(jīng)理柳人銘主持，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司各事業(yè)部負(fù)責(zé)人、各子、分公司董事長、總經(jīng)理、主管開發(fā)的副總經(jīng)理、開發(fā)部業(yè)務(wù)主管及市場開發(fā)人員等80余人出席會議。

集團(tuán)公司開發(fā)中心總經(jīng)理賈季炫做了題為“認(rèn)清形勢 明確目標(biāo) 全員齊動 全力做好集團(tuán)公司2016年市場開發(fā)工作的報告”。對“十二五”期間集團(tuán)公司的經(jīng)營開發(fā)工作進(jìn)行回顧，結(jié)集團(tuán)公司在傳統(tǒng)公路主業(yè)穩(wěn)定較高的市場占有率、全面進(jìn)軍烏市市政領(lǐng)域并占得市場、烏市地鐵一號線的承建增添新的軌道交通市場競爭力等各方面的成績予以總結(jié)和肯定，同時深入分析了當(dāng)前市場開發(fā)的利好因素和不利因素，剖析了目前面臨的新形勢、新情況、新問題。賈總表示，2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，是集團(tuán)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型元年，是企業(yè)實現(xiàn)上市目標(biāo)的關(guān)鍵之年。我們要按照集團(tuán)“堅持穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級”的總體展原則，根據(jù)外部市場的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身發(fā)展需要，結(jié)合企業(yè)實際情況，將市場開發(fā)指導(dǎo)思想確定為“穩(wěn)定、創(chuàng)新、突破”，并在這一思想指導(dǎo)下，實現(xiàn)把握機(jī)遇、穩(wěn)步發(fā)展、全面提升核心競爭力和市場占有率，確保完成集團(tuán)公司開發(fā)目標(biāo)。同時賈總對傳統(tǒng)公路、國際板塊開發(fā)、鐵路、水利、投融資、市政、交安設(shè)施板塊以及主、輔業(yè)公司分別作了內(nèi)容詳盡、切合實際的2016年度市場開發(fā)工作部署和安排，進(jìn)一步明確當(dāng)前全集團(tuán)市場開發(fā)工作的總體思路、目標(biāo)舉措和重點任務(wù)。

集團(tuán)公司市場開發(fā)中心副總經(jīng)理柳人銘做了題為“積極應(yīng)對 狠抓落實 穩(wěn)中求進(jìn) 全面做好2016年度傳統(tǒng)市場開發(fā)工作的報告”。報告通過SWOT分析，對國內(nèi)形勢、傳統(tǒng)公路市場現(xiàn)狀、開發(fā)人才儲備、業(yè)績積累等多個方面進(jìn)行了詳實的闡述，確定了2016年傳統(tǒng)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃仍然是：“堅持品牌經(jīng)營，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，積極應(yīng)對新變化，品牌優(yōu)勢穩(wěn)市場，保證常規(guī)項目市場份額”，重點開展“隊伍建設(shè)、制度執(zhí)行、市場布局、投標(biāo)策劃、標(biāo)前評審、投標(biāo)管理、客戶管理”等各方面的開發(fā)工作。柳總表示，雖然近期集團(tuán)仍面臨競爭性市場繼續(xù)萎縮、競爭更加激烈的現(xiàn)實，雖然形勢嚴(yán)峻，但也是機(jī)遇，包括銀行利率下調(diào)、原材料價格下降、國家加大對西部地區(qū)的扶持力度和資金傾斜等各種利好消息，我們有信心，按照集團(tuán)三屆六次會議提出的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要求，認(rèn)真分析，仔細(xì)研判，提前謀劃，挖掘新的契機(jī)，全力以赴做好集團(tuán)公司市場開發(fā)工作，以確保傳統(tǒng)市場份額。

      子分公司代表新疆華天工程建設(shè)股份有限公司，公司董事長馬振斌針對目前公路主業(yè)市場的環(huán)境在政策調(diào)整方面、省內(nèi)、省外、蒙古三大區(qū)域方面行了分析，明確了2016年工作思路：堅持公司穩(wěn)中求進(jìn)戰(zhàn)略部署，穩(wěn)固國內(nèi)市場，推動國外市場，適應(yīng)新形勢、開辟新的增長點，加大企業(yè)品牌宣傳。馬總結(jié)合目前公司實際，提出2016年市場開發(fā)的主要措施：堅持區(qū)內(nèi)項目攻堅，抓住二級市場不放松，攻堅克難，爭取更多份額；大力推進(jìn)蒙古國項目開發(fā)與實施。目前，公司在蒙古國項目己順利交工，得到蒙古國業(yè)主認(rèn)可，今年會繼續(xù)加強(qiáng)合作和加大蒙古國項目開發(fā)力度；抓住“一帶一路”契機(jī)，結(jié)合新疆路網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃，拓寬領(lǐng)域，積極介入；嘗試“PPP”模式項目開發(fā)與建設(shè)。

子分公司代表新疆交建物流有限公司，公司總經(jīng)理高堂明在會議報告中結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀及外部生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，深刻分析了目前公司所存在的問題與不足，并制定了公司2016年開發(fā)工作戰(zhàn)略規(guī)劃，公司在依托傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，做牢做實大宗材料的供應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展思路，積極尋求新的利潤增長點，總體上優(yōu)化經(jīng)營模式，提升管理水平促進(jìn)市場開發(fā)業(yè)務(wù)成果，緊跟新疆對外交通發(fā)展規(guī)劃步伐，加快實施走出去戰(zhàn)略，并在公司計劃管理、經(jīng)營任務(wù)的控制管理、考核管理三方面提出新舉措，保障企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量。

      子分公司代表新疆交建交通設(shè)施制造有限責(zé)任公司，公司總經(jīng)理徐旭，根據(jù)集團(tuán)公司對公司的市場開發(fā)目標(biāo)責(zé)任的要求，制定了2016年工作計劃，公司在保證新疆交通工程行業(yè)的主導(dǎo)地位基礎(chǔ)上，加強(qiáng)全國范圍內(nèi)的項目信息收集工作，提高開發(fā)人員業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，提升標(biāo)書質(zhì)量，練好內(nèi)功的同時積極開拓內(nèi)蒙、青海等市場以及軌道交通、電力等新領(lǐng)域，并在已參建的項目區(qū)域上加強(qiáng)二次開發(fā)工作。

交建集團(tuán)黨委委員、董事、總經(jīng)理王成做總結(jié)講話，對會上集團(tuán)開發(fā)中心及各子分公司代表所做的報告中提出的新思路、新方法及新舉措給予了認(rèn)可、肯定和支持，同時對2016年的市場開發(fā)工作提出了三方面的要求：

1、認(rèn)真分析、研判市場環(huán)境，轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，增強(qiáng)危機(jī)意識

兩方面的要求：外部方面：（1）當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)形勢，去庫存，消產(chǎn)能，把國家勞動密集型產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向國外輸出。在這種利好環(huán)境下，要求開發(fā)人員在開發(fā)過程中要及時、準(zhǔn)確地了解國家法律法規(guī)、制度方針、宏觀改革政策，做到戰(zhàn)略上清晰，布局上準(zhǔn)確，戰(zhàn)術(shù)上適用；（2）要求集團(tuán)和成員單位要結(jié)合國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和區(qū)域政策環(huán)境，對市場環(huán)境、國家政治環(huán)境和競爭環(huán)境做仔細(xì)的分析、研判和深入研究，要做到知己知彼，做大靈活性開發(fā)。內(nèi)部方面：（1）集團(tuán)及所有成員單位要進(jìn)一步提升企業(yè)核心競爭力。核心競爭力作為企業(yè)發(fā)展根本，企業(yè)的管理、投標(biāo)的決策、文化的建設(shè)、技術(shù)的創(chuàng)新問題與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)，集團(tuán)及所有成員單位要在深刻分析自身不足的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化認(rèn)識，提升企業(yè)精細(xì)化管理，提升決策能力；（2）集團(tuán)作為擁有幾千職工的勞動密集型企業(yè)，企業(yè)負(fù)擔(dān)較重。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，集團(tuán)全員要保持清醒的頭腦，研判市場環(huán)境，剖析自身不足，強(qiáng)化改革出新，才能實現(xiàn)從公路傳統(tǒng)企業(yè)到投資型企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身；（3）集團(tuán)全員需進(jìn)一步提升開發(fā)工作的前瞻性和全局性，加大開發(fā)投入力度，無論人力、物力、財力都要有實質(zhì)性的、結(jié)構(gòu)性的調(diào)整與投入；（4）健全優(yōu)化具有指導(dǎo)性與可操控性的全員開發(fā)激勵機(jī)制與績效考核制度。

2、選配優(yōu)秀的開發(fā)人才，完善開發(fā)激勵機(jī)制和措施

（1）完善考核體系，嚴(yán)格考核制度。完善考核內(nèi)容，包括：忠誠度、能力、技術(shù)、溝通、眼界、情商等，做到能上能下；借鑒特變電工人才管理機(jī)制；強(qiáng)化集團(tuán)市場開發(fā)中心對集團(tuán)所屬成員單位的開發(fā)人員的績效考核的全面跟蹤，發(fā)現(xiàn)存在確實不能勝任的人員，開發(fā)中心具有建議、調(diào)整和更換權(quán)。

（2）完善激勵機(jī)制的措施。一是加大對開發(fā)人員的獎勵力度；二是加大和完善集團(tuán)企業(yè)全員開發(fā)激勵機(jī)制，無論人才培養(yǎng)、企業(yè)管理還是開發(fā)激勵機(jī)制都要與市場接軌；三是各成員單位之間，鼓勵合作，激勵共贏。

3、重新做好專業(yè)分工、區(qū)域布局，深耕區(qū)域市場

（1）做精主業(yè)，打造專業(yè)化團(tuán)隊。公路、市政、地鐵、水利、鐵路、交安設(shè)施、試驗各有專業(yè)分工，要切實做好專業(yè)市場的區(qū)域布局，深耕區(qū)域市場、扎根區(qū)域市場；

（2）國內(nèi)方面：交安、水利、鐵路等集團(tuán)專業(yè)產(chǎn)業(yè)，必須實施走出去戰(zhàn)略，通過全面布局，重點開發(fā)，向省外市場拓展，必要時成立分支機(jī)構(gòu)，全面深入的做好長期戰(zhàn)略布局。

（3）國際方面：要把優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊和人員深入到重點市場區(qū)域，扎根鍛煉成長，為后續(xù)的項目開發(fā)和市場經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。

最后，王總表示，集團(tuán)所有成員單位要搶抓機(jī)遇、增強(qiáng)信心，努力進(jìn)取、落實責(zé)任，在集團(tuán)上市的攻堅期，努力做好2016年市場開發(fā)工作，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員愿與所有成員單位共同努力，并肩作戰(zhàn)，共同做好“十三五”開局之年的開發(fā)工作，圓滿完成董事會下達(dá)的50億開發(fā)任務(wù)。

最后，交建集團(tuán)黨委副書記、董事長沈金生作總結(jié)性講話，沈董首先肯定了此次開發(fā)專題會議召開的及時性和必要性，對于參會人員嶄新的精神面貌、充分的會務(wù)準(zhǔn)備、詳實的工作報告給予了高度評價，認(rèn)為會議報告思路清晰、方向明確、目標(biāo)清楚、策略、方法比較到位。同時，沈董與參會人員強(qiáng)調(diào)并分享了如何做好市場開發(fā)工作的五個方面的認(rèn)識和要求：

1、把握好市場開發(fā)的重點要素：好的戰(zhàn)略、好的組織架構(gòu)、好的團(tuán)隊、好的體制、好的績效考核辦法、大的投入、加強(qiáng)落實開發(fā)工作的預(yù)算。

2、面對日益變化的市場環(huán)境，在市場開發(fā)工作中，更要適應(yīng)時代、政策、政府、業(yè)主的變化，面對交通部新出臺的《公路工程建設(shè)項目招投標(biāo)管理辦法》，集團(tuán)己開會進(jìn)行了學(xué)習(xí)討論，各成員單位要針對新辦法，研究好政策的變化和對策。

3、市場開發(fā)也要研究好的策略、戰(zhàn)術(shù)和方法。

4、深入研究，維護(hù)好客戶關(guān)系，客戶是多元的，視野要開闊，眼光要長遠(yuǎn)。

5、促長處，補(bǔ)短板：做強(qiáng)、做專、做優(yōu)主業(yè)，水利、鐵路市場一定要實現(xiàn)突破，推進(jìn)介入機(jī)場、工業(yè)園區(qū)、物流、物業(yè)、農(nóng)業(yè)、生態(tài)、畜牧業(yè)等板塊建設(shè)等領(lǐng)域，拓寬思路，創(chuàng)新方法。

最后沈董鼓勵與會成員，要有信心、有決心，精誠團(tuán)結(jié)、用一系列好的機(jī)制和體制，建設(shè)好開發(fā)團(tuán)隊，在傳統(tǒng)板塊、投資類板和其他類短板板塊上共同發(fā)力。同時強(qiáng)調(diào)，此次會議的精神，開發(fā)中心、各事業(yè)部、子分公司要認(rèn)真領(lǐng)會，要落實到開發(fā)工作的實處，齊心協(xié)力，滿懷信心，積極應(yīng)對，切實做好2016年集團(tuán)公司各項開發(fā)工作?。ㄘ?zé)任編輯 黨務(wù)工作部 袁菲 郭倩）