（國際事業(yè)部 伊力都斯·庫都斯）2016年4月4日，交建集團國際事業(yè)部與路橋集團國際事業(yè)部在集團共同召開了海外市場合作交流會，會議邀請到交建集團總工程師黃勇、交建科學(xué)技術(shù)院副總經(jīng)理施增偉、以及交建公路設(shè)計公司副所長鄭小峰共同參加。交流會由國際事業(yè)部總經(jīng)理黃志學(xué)主持，他講到本次交流會旨在落實集團“走出去”戰(zhàn)略部署，整合交建集團與路橋集團的優(yōu)勢資源，建立兄弟單位的緊密合作機制，形成攜手拓展海外市場的良好格局，從而實現(xiàn)雙方團抱出海、合作共贏。

會議首先由集團總工程師黃勇傳達(dá)了集團“十三五規(guī)劃”開元之年國際市場開發(fā)工作的總體要求與目標(biāo)。黃總工說到：本次交流會是一場頭腦風(fēng)暴，各單位要集思廣益，區(qū)位分析，既要整合內(nèi)部資源，充分挖掘潛力，有效發(fā)揮各單位共同開發(fā)的“一盤棋”整體優(yōu)勢，又要善于凝聚各方力量，形成有效促進國際市場開發(fā)及發(fā)展的良性運作機制。他強調(diào)，“一帶一路”的戰(zhàn)略意義非常重要且特殊，“一帶一路”戰(zhàn)略對于兩個國際事業(yè)部，既是挑戰(zhàn)，也是機遇，雙方要共同抱團、共同努力，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上互助合作才能實現(xiàn)共同發(fā)展、合作共贏。

隨后，路橋集團國際事業(yè)部和交建集團國際事業(yè)部對各自海外工作開展情況進行了深入交流。交流的同時也列舉了各自的優(yōu)劣勢，并且共同總結(jié)出以下幾點。雙方在海外事務(wù)上的優(yōu)勢：一是我們處在“新絲綢之路”核心區(qū)域。特殊的地理位置使新疆站在了中國構(gòu)建“絲綢之路經(jīng)濟帶”的核心區(qū)和最前沿，由此更便于我們“走出去”；二是工程管理經(jīng)驗。雙方集團都擁有十幾年的工程管理經(jīng)驗，在項目建設(shè)和市場開發(fā)一直按照高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)進行，在外界有著良好的口碑。三是技術(shù)支持。集團產(chǎn)業(yè)鏈齊全，后臺技術(shù)支持完善，項目有保證。雙方在海外事務(wù)上的劣勢：一是國際型人才緊缺?，F(xiàn)在國內(nèi)各類公司乃至國外大型企業(yè)，最緊缺的是國際型人才。國際型人才不僅要了解本國行業(yè)發(fā)展的狀況，還需了解國際形勢的發(fā)展，既懂語言，還需懂海外合同洽談及海外項目施工；二是資金短缺。一個項目的立項、規(guī)劃、設(shè)計、施工等諸多環(huán)節(jié)都需要資金，資金是工程建設(shè)的基礎(chǔ)和靈魂，它對項目的正常運轉(zhuǎn)有著重要的意義；三是市場開發(fā)周期長且風(fēng)險高。對于交通建設(shè)項目而言，做好項目風(fēng)險評估和整體計劃就尤為重要。海外市場開發(fā)能帶來較好的盈利，但往往也伴隨著較國內(nèi)更高的風(fēng)險，安全局勢、法律法規(guī)等。四是資源平臺少。無論是與銀行等外部資源的對接溝通還是人力物資等方面的管理上，我們的經(jīng)驗明顯不足，這對于企業(yè)發(fā)展來說是一道阻礙。五是海外項目管理經(jīng)驗和市場運作經(jīng)驗缺乏。集團的國際化程度不足，對國際市場的了解不充分，海外項目歷來和國內(nèi)項目有所不同，國內(nèi)項目經(jīng)驗硬套在國外的項目上是不可行的。六是金融管控和保險管控。對國際市場管控水平較低，從源頭上預(yù)防和防范經(jīng)驗不足，因此沒能穩(wěn)定促進管控的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。雙方集團應(yīng)該把握開發(fā)節(jié)奏，從風(fēng)險評估方面入手，加強管理與控制，獲取最大的投資收益。交流中雙方還指出，為了做好準(zhǔn)備應(yīng)對我們的薄弱環(huán)節(jié)及減少其對集團各項事宜的影響，集團需實行強力競爭、高效率運轉(zhuǎn)、高品質(zhì)管理實現(xiàn)項目收益最大化。只有加強體系建設(shè)，強化監(jiān)管與管理，才能更加完善企業(yè)本身。充分利用和有效發(fā)揮集團的地緣優(yōu)勢、多年的工程管理經(jīng)驗、技術(shù)優(yōu)勢和支持，以提高企業(yè)的核心競爭力與品牌影響力。

針對雙方做出的市場及政策環(huán)境的分析，參會各方就共同開發(fā)市場進行了深入探討，交建科學(xué)技術(shù)院副總經(jīng)理施增偉和路橋設(shè)計公司副所長鄭小峰對雙方分析的市場環(huán)境等表示贊同，并且也提出了他們自己的看法。施增偉提到：海外有著非常多的項目以及機會，但是市場開發(fā)還須集團公司的大力支持及全員配合。鄭小峰結(jié)合多年在海外的工作經(jīng)驗，就如何便利市場開發(fā)等工作談到：駐外項目部可實行海外人員屬地化管理，充分利用所在國的人力資源，與中方員工一道相互協(xié)作、相互配合，共同完成項目施工任務(wù)，達(dá)到項目節(jié)約成本，提高經(jīng)濟利益的目標(biāo)，并為企業(yè)在海外站穩(wěn)腳跟，擴大市場打下良好基礎(chǔ)。

交流會最后，雙方就如何資源整合、合作共贏，實現(xiàn)國際市場開發(fā)快速發(fā)展進行了交流，并達(dá)成以下幾點共識：一是建立信息互通平臺。每月定期發(fā)布各自跟蹤的市場信息、行業(yè)信息、項目信息等，供雙方參考、學(xué)習(xí)、驗證及分析。二是建立經(jīng)驗交流平臺。定期召開大型經(jīng)驗交流會議，搭建經(jīng)驗共享平臺，將期間所遇到的困難和問題，所獲取的經(jīng)驗和成果進行分享交流，雙方積極探索合作開發(fā)海外的新途徑、新方式、簡明扼要、突出重點，增進交流、增進了解、增進團結(jié)，加快推進和落實各項工作。三是建立項目合作機制。雙方可依托具體海外項目，聯(lián)合成立項目組，全面負(fù)責(zé)該項目的信息跟蹤、落地推進等相關(guān)工作。在以項目主導(dǎo)方作為項目核心方的前提下，經(jīng)雙方協(xié)商后，由雙方共同承擔(dān)項目開發(fā)，以支持項目組工作的全面、順利開展。

本次交建與路橋的交流會非常成功，交流會的召開不僅為雙方開拓國際市場拓寬了思路，更為后期雙方鞏固發(fā)展基礎(chǔ)、加強區(qū)域間合作、提高發(fā)展質(zhì)效、共同推動國際市場開發(fā)健康有序的進行奠定了良好的基礎(chǔ)。

（責(zé)任編輯 黨務(wù)工作部 袁菲 郭倩）