（國際事業(yè)部  陳哲）三個月前，經(jīng)過集團領導的精心籌劃、部署和大力推動，新疆交通建設集團股份有限公司吉爾吉斯辦事處（以下簡稱“吉國辦事處”）正式成立，這是交建集團與戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合開拓中亞市場的重大舉措。
       接到出發(fā)的指令，吉國辦事處工作人員沒有絲毫的猶豫，告別家中的父母妻兒，舍下身邊的朋友戀人，離開祖國的故土，義無反顧地搭上了飛往吉國的航班，第一時間趕到了工作地點。
       吉爾吉斯斯坦是中亞五國之一，經(jīng)濟欠發(fā)達，基礎設施落后，社會治安狀況不佳。吉國居民可合法持有槍支，年刑事案件達2.71萬起，要案和特大型刑事案件較多，尤其是針對中國人的敲詐與搶劫案件時有發(fā)生?？紤]到安全因素，吉國辦事處人員與合作伙伴居住在離城較遠的郊區(qū)農(nóng)村。這里人員稀少、交通不便、環(huán)境閉塞，通信網(wǎng)絡時斷時續(xù)，生活中基本沒有任何娛樂活動。除了要忍受孤獨、寂寞，還經(jīng)常面臨著斷水斷電的考驗。對于生活中的困難，吉國辦事處人員一笑置之。
       吉國辦事處是交建集團與戰(zhàn)略合作伙伴駐外機構聯(lián)合辦公、共同開發(fā)的第一個辦事處，無先例可循，開展工作首先面臨著兩種企業(yè)文化的碰撞。不同的經(jīng)營思路、不同的管理制度、不同的項目運作方式，極大地考驗著吉國辦事處人員的素質、適應能力和協(xié)調能力。
       針對聯(lián)合開發(fā)的工作特點，吉國辦事處首先明確了工作思路：通力協(xié)作，聯(lián)合開發(fā)。我們的戰(zhàn)略合作伙伴在海外經(jīng)營多年，有深厚的市場基礎、先進的管理經(jīng)驗和成熟的項目運作方式。贏得他們的真誠合作，不僅在開發(fā)上事半功倍，而且可以提升我們海外業(yè)務的項目運作水平。吉國辦事處人員在工作中虛心學習，尊重合作方領導的意見；在項目運作中，積極溝通，耐心協(xié)調；在生活中，主動承擔各種家務勞動，與合作方人員打成一片。在聯(lián)合開發(fā)項目的過程中，吉國辦事處人員模范遵守聯(lián)合辦公場所勞動紀律，贏得了合作方的好感，用誠心贏得了合作方的信任，用努力工作贏得了合作方的尊重。
       在與戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合開發(fā)的過程中，吉國辦事處人員并沒有只依賴合作方運作，而是摒棄了等、靠、要的思想，在虛心學習的同時，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極參與項目運作，取得了較好的效果。辦事處人員的辛勤付出取得了豐碩的回報：
       1.多次拜訪吉國司法部、交通部、建筑委員會和經(jīng)濟部等政府部門，咨詢注冊辦事處和申請當?shù)刭Y質等相關辦事流程和注意事項，了解該國交通基礎設施建設市場情況，并獲取了公路項目相關信息，及時向集團領導匯報；同時向吉國相關部門領導介紹企業(yè)文化和實力，并與之保持良好的工作關系，贏得了吉方的認可和尊重。
       2.及時了解了中國政府援助吉國的項目信息，在合作伙伴的幫助下，跟蹤運作援外項目，深入了解并理解了援外項目、兩優(yōu)項目的運作流程，提升了海外項目的運作水平，為今后的項目運作打下了良好的基礎。
       3.拜訪我國駐吉爾吉斯大使館經(jīng)商參處，向參贊介紹企業(yè)情況并匯報吉國辦事處的工作進展，并認真聽取了參贊的建議。在我國駐烏茲別克大使館經(jīng)商參處參贊、新疆自治區(qū)商務廳代表團和商務部其他領導赴吉國考察工作期間，向各位領導介紹企業(yè)情況，并匯報了吉國辦事處工作進展及項目運作情況，得到了相關領導的肯定、支持和建議。
       4.吉國辦事處人員還多次拜訪當?shù)刂匈Y企業(yè)，了解路橋央企海外市場開發(fā)中精選項目經(jīng)驗和理念，聽取了他們的見解，提升了對海外路橋市場開發(fā)的認識水平，并持續(xù)關注了解到塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦及周邊國家公路項目信息，向集團公司及時進行了匯報。
       由于吉國的經(jīng)濟、政治、文化和歷史與中國大相徑庭，吉國辦事處在追蹤項目的同時，還要按照吉國的法律要求完成注冊手續(xù)，并根據(jù)當?shù)貙嶋H情況完善相關規(guī)章制度，做好各種溝通工作，充分了解吉國稅務、勞動保護、工程承包市場、國家發(fā)展戰(zhàn)略等相關情況。吉國辦事處還要發(fā)揮橋梁紐帶作用，跟合作方維護良好伙伴關系，借鑒其在吉國發(fā)展的成功經(jīng)驗，并在吉國建立廣泛的人際關系、實現(xiàn)屬地化經(jīng)營、建立和維護企業(yè)在當?shù)厣鐣蜗?。相信吉國辦事處在集團領導、國際事業(yè)部的正確帶領下，一定能取得越來越多的成績，為新疆交建集團實施“一帶一路”戰(zhàn)略奠定良好基礎。