（集團(tuán)市場開發(fā)中心：祁明月）3月30日，新疆交通建設(shè)集團(tuán)股份有限公司2018年度市場開發(fā)工作會(huì)議在總部2號(hào)科技樓四樓會(huì)議室召開。此次會(huì)議以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司職代會(huì)精神，認(rèn)真總結(jié)2017年集團(tuán)市場經(jīng)營開發(fā)工作，研判市場新環(huán)境、新格局和新形勢，明確目標(biāo)，安排部署2018年市場開發(fā)的重點(diǎn)工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)動(dòng)員集團(tuán)全體同仁進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，迎難而上，攻堅(jiān)克難，為全面實(shí)現(xiàn)2018年集團(tuán)經(jīng)營開發(fā)總目標(biāo)凝聚共識(shí)。
首先，交建集團(tuán)市場開發(fā)中心總經(jīng)理柳人銘作了題為《統(tǒng)一思想 明辨方向 保持定力 穩(wěn)中求進(jìn) 全力推動(dòng)經(jīng)營規(guī)模和質(zhì)量再上新臺(tái)階》的工作報(bào)告。系統(tǒng)的回顧了2017年交建集團(tuán)市場開發(fā)工作成果；梳理了集團(tuán)市場開發(fā)工作現(xiàn)狀，剖析了存在的問題并提出了應(yīng)對(duì)措施；同時(shí)，研判市場形勢、把握政策方向，強(qiáng)調(diào)了交建集團(tuán)2018年度現(xiàn)匯市場50億元、投資領(lǐng)域50億元的市場開發(fā)總目標(biāo)；對(duì)2018年市場開發(fā)工作做了具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作部署，明確了2018年的市場開發(fā)工作主要是做好四個(gè)方面：一是要堅(jiān)持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，穩(wěn)步拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模；二是要緊跟政策導(dǎo)向，重點(diǎn)開發(fā)省內(nèi)外BOT等經(jīng)營性項(xiàng)目，深入研究各地區(qū)可以參與的民生、環(huán)保、扶貧類項(xiàng)目，把握機(jī)遇，尋找商機(jī)；三是要強(qiáng)化風(fēng)控系統(tǒng)，做強(qiáng)國際業(yè)務(wù)；四是要夯實(shí)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新體制機(jī)制。
子分公司代表——華天公司董事長馬振斌做了2018年市場開發(fā)工作方案報(bào)告。2018年，華天公司將堅(jiān)持集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃布局，堅(jiān)持做強(qiáng)主業(yè)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強(qiáng)區(qū)域開發(fā)工作。市場開發(fā)工作實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立健全開發(fā)組織體系，發(fā)揮優(yōu)勢，全力確保大中修市場需求，加大地州市場投入，努力推動(dòng)傳統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目落地。
子分公司代表——新疆北朋公司董事長蒲榮澤做了2018年市場開發(fā)工作方案報(bào)告。通過對(duì)市場環(huán)境分析、SWOT分析制定擬開發(fā)領(lǐng)域及區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目規(guī)劃。各板塊市場協(xié)同開發(fā)：設(shè)計(jì)板塊計(jì)劃通過資質(zhì)升級(jí)、完善架構(gòu)、人才培養(yǎng)、加大省內(nèi)外項(xiàng)目開發(fā)力度等方式拓展市場；試驗(yàn)檢測板塊積極創(chuàng)新市場開發(fā)模式，打造數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室，資質(zhì)升級(jí)，對(duì)接區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目，開發(fā)工程咨詢及橋梁巡檢業(yè)務(wù)，構(gòu)建橋梁安全檢測平臺(tái)，推動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作共贏，積極開展施工安評(píng)、安全培訓(xùn)、造價(jià)審計(jì)板塊業(yè)務(wù)；智能交通板塊深挖原有市場，進(jìn)一步擴(kuò)大運(yùn)維市場份額及范圍，同時(shí)深化股東合作，加快電子車牌在疆內(nèi)的行業(yè)布局，持續(xù)參與跟進(jìn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目，提升核心競爭力，力爭完成2018年經(jīng)營開發(fā)目標(biāo)。
會(huì)議上，交建集團(tuán)黨委委員、董事、總經(jīng)理王成做發(fā)言講話，王總指出，2017年集團(tuán)新簽合同額創(chuàng)歷史新高，尤其表現(xiàn)在傳統(tǒng)施工領(lǐng)域和投資領(lǐng)域，為企業(yè)自身升級(jí)打了下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，集團(tuán)對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域的開發(fā)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)際性的重大突破。在肯定2017年市場開發(fā)工作的同時(shí)，我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到2018年嚴(yán)峻的市場形勢，要求與會(huì)單位理清思路，創(chuàng)新經(jīng)營開發(fā)模式，認(rèn)真領(lǐng)悟會(huì)議精神，共同積極開拓市場，完成交建集團(tuán)市場開發(fā)工作總目標(biāo)。
王總具體提出了四項(xiàng)工作措施：一、正確、準(zhǔn)確分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，打好市場組合拳，市場風(fēng)云變幻，企業(yè)應(yīng)懂得如何“審時(shí)度勢”。市場開發(fā)工作不要出現(xiàn)“經(jīng)驗(yàn)主義、保守主義”，要時(shí)刻把握市場環(huán)境機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，才能贏得“生機(jī)”，才能把握“商機(jī)”。借鑒成功案例，介入外部咨詢，用以指導(dǎo)開發(fā)工作。二、堅(jiān)持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，提升現(xiàn)匯市場競爭力。傳統(tǒng)現(xiàn)匯市場是企業(yè)發(fā)展的根基，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投融資業(yè)務(wù)要按比例投入，加強(qiáng)市場開發(fā)中心同子公司、事業(yè)部、指揮部的緊密配合，進(jìn)一步提升資源整合力度。業(yè)務(wù)體系適應(yīng)市場變化，市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)談判能力需進(jìn)一步提升，及時(shí)掌握政策變化，提升創(chuàng)新能力。三、投資業(yè)務(wù)要適應(yīng)市場變化，需創(chuàng)新商業(yè)模式，穩(wěn)健發(fā)展投資業(yè)務(wù)。對(duì)后期投資類業(yè)務(wù)提出兩點(diǎn)要求：（1）區(qū)域財(cái)政可靠；（2）項(xiàng)目合規(guī)合法，嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估、篩選、決策。創(chuàng)新商業(yè)模式，優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠合作、互惠雙贏，對(duì)于新開發(fā)投資項(xiàng)目，要提前做好項(xiàng)目前期工作，做好項(xiàng)目規(guī)劃以及項(xiàng)目各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)測算，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健布局投資業(yè)務(wù)。四、創(chuàng)新海外業(yè)務(wù)營銷模式與合作模式，擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)領(lǐng)域。進(jìn)一步完善海外立體營銷體系建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，理順區(qū)域開發(fā)經(jīng)營模式，利用智能化、科技化、數(shù)據(jù)化的手段加強(qiáng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層、集團(tuán)中心、海外事業(yè)部、區(qū)域總部、代表處、分公司及項(xiàng)目經(jīng)理部乃至“平臺(tái)公司”的信息對(duì)接流暢性，加大項(xiàng)目信息傳遞的準(zhǔn)確性和高效性。加強(qiáng)與所在國“平臺(tái)公司”的合作，進(jìn)一步展開“深層次”、“寬領(lǐng)域”的合作開發(fā)。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)展清晰可控，突出重要節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，各層次的開發(fā)體系形成合力，緊跟重點(diǎn)項(xiàng)目。加快建立和提升新疆交建的海外品牌，培植海外文化土壤，讓海外經(jīng)營開發(fā)體系和制度落地生根，讓品質(zhì)、品牌效應(yīng)擴(kuò)大企業(yè)影響力，篩選優(yōu)質(zhì)海外區(qū)域市場，加大海外人力、物力、財(cái)力投入，擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)份額。
王總表示，2018年是交建集團(tuán)上市的關(guān)鍵之年，在國家歷史與新時(shí)代的跨越式發(fā)展之下，我們?cè)趹阎鴳n患意識(shí)的同時(shí)要在新的一年充滿信心，百折不撓，同心同德，共同做好2018年開發(fā)工作，奮力完成新疆交建跨越式發(fā)展總目標(biāo)。
會(huì)議最后，交建集團(tuán)黨委副書記、董事長沈金生在會(huì)上作總結(jié)講話。沈董事長對(duì)此次開發(fā)會(huì)議工作報(bào)告給予了充分的肯定和贊許。隨后，沈董事長針對(duì)集團(tuán)市場開發(fā)工作從五個(gè)方面做了重要部署和要求：第一、聚焦主業(yè)，提高認(rèn)識(shí)，高度重視和支持集團(tuán)市場開發(fā)工作。把市場開發(fā)作為企業(yè)的生命線，市場經(jīng)營是重要抓手，全員上下的思想行動(dòng)應(yīng)與集團(tuán)市場開發(fā)體系有機(jī)結(jié)合，形成合力，勇于開拓。第二、建立系統(tǒng)化思維，在新時(shí)代新思想的指引下開拓創(chuàng)新市場開發(fā)工作。建立系統(tǒng)化思維，形成新思路下的市場化格局，提高全局意識(shí)、大局意識(shí)、戰(zhàn)略意識(shí)，采取“原則性+靈活性”的戰(zhàn)略方法，既把握住市場開發(fā)的原則性和必要性，也有可操作的靈活性，有機(jī)的結(jié)合才能取得局部和整體的勝利。第三、針對(duì)人員持證問題，可采取內(nèi)訓(xùn)外招方式。人力資源部加大人員取證力度，建立培訓(xùn)考證用人機(jī)制，對(duì)于梯隊(duì)人才培養(yǎng)建設(shè)引起高度重視。建立體制機(jī)制，經(jīng)營市場化，用人市場化。第四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人才開發(fā)。市場開發(fā)工作包羅萬象，要求市場開發(fā)人員要有韌性，堅(jiān)持不懈，百折不撓，方能贏得市場，建立靈活的選人用人機(jī)制，配套激勵(lì)考核體系，將合適的人置于合適的崗位，充分發(fā)揮人才作用。第五、圍繞陳全國書記3月26日、3月27日兩次會(huì)議重要講話精神，當(dāng)前任務(wù)是對(duì)投資類項(xiàng)目進(jìn)行全方位梳理，列出項(xiàng)目清單，積極主動(dòng)對(duì)接，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。下一階段工作要研究政策，認(rèn)真研判，做好項(xiàng)目實(shí)施分析，同時(shí)進(jìn)行民航、水利、鐵路等多板塊多元化開發(fā)，堅(jiān)定不移“走出去”，打造新疆交建海外領(lǐng)域新平臺(tái)。
最后，沈董事長對(duì)集團(tuán)開發(fā)團(tuán)隊(duì)在2017年取得的成績表示祝賀，也預(yù)祝2018年市場開發(fā)工作圓滿實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！
（責(zé)任編輯：袁菲 賈婷）
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