（集團(tuán)市場開發(fā)中心：祁明月 王浩宇）為全面響應(yīng)并落實(shí)集團(tuán)發(fā)展的總體工作部署和要求，進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營思路、優(yōu)化市場布局、完善協(xié)同經(jīng)營格局，在逆境中尋出路、在困境中謀發(fā)展，突出重點(diǎn)的切實(shí)做好2018年下半年度的全集團(tuán)市場開發(fā)攻堅(jiān)工作。市場開發(fā)中心于2018年7月3日上午10：30組織召開了2018年區(qū)域市場開發(fā)工作預(yù)備會，與集團(tuán)各子分公司、事業(yè)部共同商討并形成了《2018年區(qū)域市場開發(fā)方案》。

        2018年7月4日上午10:30，在集團(tuán)科技研發(fā)樓二樓會議室召開了《2018年區(qū)域市場開發(fā)工作專題會》，會上成立了市場開發(fā)工作專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組和市場開發(fā)工作行動小組。會議由開發(fā)中心總經(jīng)理柳人銘宣讀了《區(qū)域市場開發(fā)方案》。
會議第二項(xiàng)，各行動小組組長闡述區(qū)域市場布局思路和行動方案。
        會議第三項(xiàng)，集團(tuán)公司副總經(jīng)理熊剛總講話。熊總指出：1、由主業(yè)公司牽頭，聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同開拓市場的思路很好，主業(yè)結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏磥淼陌l(fā)展趨勢。2、烏魯木齊作為我國西部橋頭堡具有天然的區(qū)位優(yōu)勢，市場上還有很多可以做的事。3、要堅(jiān)持兩條腿走路，做好項(xiàng)目管理，打造品牌形象。

        會議第四項(xiàng)，集團(tuán)公司總經(jīng)理王成講話。

        王總的發(fā)言分為五個方面：第一個方面，交建集團(tuán)要做好三件事，一是重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。各公司、事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)人不能只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)方法，要思考戰(zhàn)略布局和規(guī)劃。理念是制約企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素，不能固步自封，要走出去，把外面的先進(jìn)理念和思路引進(jìn)來，提升我們發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力。二是要思考提煉交建的核心競爭力，用工程品質(zhì)、人品等等打動客戶，選擇符合交建集團(tuán)核心競爭力的市場和業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，要有的放矢。三是要建立企業(yè)文化，要思考交集要做什么樣的企業(yè)，思考如何傳承企業(yè)文化。第二個方面，下半年的市場環(huán)境已經(jīng)開始回暖，但回暖是一個循序漸進(jìn)的過程，作為市場開發(fā)人員，要有敏銳的洞察力，調(diào)整思路。第三個方面，具體工作要求：1、要求以后的工作匯報(bào)必須脫稿，做到心中有數(shù)。2、成立和田專項(xiàng)開發(fā)小組，專項(xiàng)負(fù)責(zé)和田市場開發(fā)。同時，臨時特派市場開發(fā)小組待遇從優(yōu)。3、要求各組完善市場開拓方案，要著重搜集各類案例、科學(xué)制定具體行動方案，總結(jié)比選方案，同時不能盲目決策，要詳細(xì)調(diào)研，大量收集政策、數(shù)據(jù)、背景、核心競爭力等方面的依據(jù)，根據(jù)充足的依據(jù)再做決策。第四個方面：王總根據(jù)區(qū)域市場開發(fā)方案和各小組的報(bào)告，分別對五個行動小組做了具體的業(yè)務(wù)指示。第五個方面，王總要求市場開發(fā)行動要方向準(zhǔn)確、目標(biāo)準(zhǔn)確、要有具體的行動方案和措施，把市場開發(fā)看作行軍作戰(zhàn)，打好市場開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)。對市場進(jìn)行分類，按照市場培育、項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤、項(xiàng)目重點(diǎn)突破幾個階段進(jìn)行細(xì)分。在省外做按照產(chǎn)能援外、產(chǎn)業(yè)輸出的思路開拓，有需要的就成立辦事處，駐點(diǎn)開發(fā)。最后，王總要求大家堅(jiān)定信心，不要有氣餒擔(dān)心的想法。思想上要有高度、行動上要保持高度一致、方案要高質(zhì)量，建立一把手責(zé)任制，由一把手負(fù)責(zé)將任務(wù)落實(shí)到班子中去，開發(fā)總動員，將人才都納入開發(fā)體系，并建立考核制度。跳出以往思維，提高認(rèn)識格局，各單位各小組立即召開內(nèi)部會議，討論開發(fā)思路和布局。相信努力一定會有回報(bào)！
        會議最后一項(xiàng)，由市場開發(fā)中心總經(jīng)理柳人銘做了簡要總結(jié)，柳總倡議所有成員單位牢記使命，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)領(lǐng)帶的部署和要求，沖鋒在企業(yè)經(jīng)營開發(fā)的前沿，在新的時代，再創(chuàng)輝煌。
        （責(zé)任編輯：袁菲 賈婷）